CÓMO SUPERAR EL MIEDO A LA VENTAS Y AMAR VENDER

Alguna vez te has dicho internamente, quiero emprender, pero no sé vender…

Ese “no sé” puedo ser miedo a enfrentarse a algo, quizás es totalmente nuevo o no te atreves a hacer. Pero no te preocupes, todo parte de una buena actitud para aprender.

Pueden existir miles de personas que hagan lo mismo que tú, aun así, nadie lo puede decir y trasmitir de una manera tan única como la tuya; y el primer paso es atreverse, dejar a un lado esos prejuicios y darle rienda suelta a lo mejor que tienes para dar.

El Ingrediente que te liberará del miedo….

Las creencias pueden limitar tus capacidades, por lo tanto, es importante que te preguntes porque tienes ese pensamiento limitante hacia las ventas:

• Vender es una habilidad innata
• Vender es hablar mucho
• Solo puedo vender si manipulo o engaño
• Me da miedo sentir el rechazo
• Me da miedo exponerme a los demás

Estas son algunas de las razones que varias personas me han compartido en el momento de hacerle esta pregunta. ¿Cuál es la tuya?

Es importante que encuentres tu verdadera razón….

Toma papel y lápiz y escribe una a una; cuando escribes te liberas y conoces más de cerca como piensas al respecto. Al hacer este ejercicio te darás cuenta que tu problema es mas mental y que tienes todo el potencial para superarlo.

Es el momento de reiniciar tu chip, liberarte de lo que te ata y crear oportunidades para alcanzar tus objetivos.

Crea y atrévase: Quedara asombrado de los resultados. Muchas cosas no se hacen, no porque son imposibles sino porque no nos atrevemos a emprenderlas. Problemas que nos atormentan de por vida, podrían irse si nos atreviéramos a atacarlos.

Si eres arquitecto, administrador, ingeniero, o desarrollas cualquier actividad, quiero decirte que eres ante todo vendedor, vendes tus servicios y tus capacidades todos los días; de la misma manera el que inicia su propio negocio tiene que vender, es el alma de su emprendimiento, por lo tanto, hay que mejorar la relación con las ventas, tomando nuevas creencias, creer firmemente que tú puedes y nada de lo que ocurra positivo y negativo es personal, solo hace parte del proceso. Ten presente siempre “al vender lo que quieras, puedes ganar lo quieras”.

Existen diferentes tipos de ventas que puedes llevar a cabo para tu negocio, yo te recomiendo que inicies con las ventas Inbound, son aquellas en las que atraes al cliente para que él llegue a ti y no aquellas en las que el vendedor sale a buscar a los clientes. (Utilizando el inbound marketing); en este proceso vas ganando confianza y poco a poco empezaras a realizar ventas más directas.

5 Claves de éxito que te ayudaran a brillar en las ventas

Despídete de esa sensación abrumadora que te convence que no eres lo suficiente listo para vender y céntrate en lo que si puedes hacer. El momento es ahora; toma estas claves de éxito como un punto de referencia:

1. Piensa a quien puedes ayudar con lo sabes o lo que tienes, por esto vas a ganar dinero, clientes y reconocimiento en tu sector. Venderle a todo el mundo no es lo más conveniente, busca ese cliente ideal, el que necesita lo que tu ofreces, interésate en sus problemas, deseos y bienestar para que te escuchen.
2. Enfrenta el rechazo, es parte del juego de ventas, no lo tomes de manera personal y úsalo como una oportunidad de aprender y de mejorar.
3. Mantén una mentalidad positiva y cree en tu capacidad para vender, la confianza en ti mismo es atractiva para tus clientes.
4. Prepárate, practica tus discursos de ventas y anticipa posibles objeciones. La preparación de dara confianza y te ayudará a responder de manera efectiva.
5. Es importante conocer a quien ayudas, añadir los beneficios que obtendrá y tener un llamado a la acción claro. Las personas no compran productos o servicios, compran beneficios.
6. Prepárate para los cierres, puedes tener una excelente propuesta de venta, pero los clientes por lo general no toman la decisión de comprar de inmediato, «debemos solicitar para tener». Haz preguntas concretas, ¿Cuál te gusto más el A o el B? recuerda que como mínimo debes ofrecer tres alternativas, el cerebro solo tiene presente las tres últimas……….¿Dónde quiere recibir el producto?, ¿Como va a realiza el pago? , ante estas preguntas guardas silencio y dejas que el cliente responda…. tu rol es convertirte en un asesor del comprador y ayudarlo a hacer la compra.
7. Establece metas claras, es importante definir objetivos realistas para tus esfuerzos de ventas , esto te ayudará a tener sentido de dirección y logro.
8. Busca el apoyo de un mentor, habla con personas de experiencia en ventas que puedan darte consejos en momentos de dificultad.

El truco no está en la complejidad de lo que haces, sino en repetirlo las veces que sea necesario para aparezca el momentum. La diferencia entre las personas que triunfan y las que fracasan es que las primeras están dispuestas a hacer lo que otras no quieren hacer. ¿De qué lado quieres estar?

Nosotros somos los únicos responsables de lo que hacemos o no hacemos, y de la manera en que afrontamos lo que nos ocurre, por lo tanto, si decides liberarte de tus miedos, conseguirás un poder sin límites para controlar tu destino.

Espero que este post sea útil y te inspire a dar el siguiente paso; no olvides compartirlo con esa persona que para ti es especial y lo necesita.